Bieterverfahren? Was ist das?

Eine kleine Anekdote aus dem Maklerleben soll Ihnen verdeutlichen, was es damit sich aufsich hat und wann der Einsatz dieses Verfahren sinnvoll ist.

 Eine Geschichte über ein erfolgreiches Bieterverfahren und über den Sinn und Unsinn von Wertgutachten.

 Insgesamt sechs Jahre hat der Verkauf schließlich gedauert, das man dennoch in diesem Zusammenhang von einem erfolgreichen Prpjekt sprechen kann, hängt mit den besonderen Umständen der Immobilien zusammen. Ein Herrenhaus aus dem Jahre 1904 sollte verkauft werden. Eine Fabrikantenvilla, die, abgeehen von einem Bad und einer Heizung aus den 70er Jahren, nahezu ursprünglich belassen wurde. Die Auftraggeber eine Erbengemeinschaft beauftragten zunächst einen vereidigten Sachverständigen mit der Wertermittlung. Die Villa sollte mit insgesamt 9.000 m² Grundstück 1,1 Millionen Euro einbringen, so hatte es der Gutachter errechnet. Man einigte sich auf einen Angebotspreis von 1.000.000 Euro, wohlwissend dass der Käufer nochmals rund 150.000 Euro in diese Immobilie investieren muss. So gingen die Monate ins Land, aber kein ernsthaftes Kaufangebot. Nach längerer Zeit wurde der Angebotspreis auf 790.000 Euro abgesenkt, aber ohne Erfolg. Die Maklerin behielt den Auftrag auf Grund des hervorragenden Vertrauensverhältnisses zwischen Makler und Auftraggeber. Dann erfuhr die Maklerin von dem Bieterverfahren und erläuterte den Eigentümer das Verfahren und diese erklärten Ihr Einverständnis. So wurden alle Personen, die sich bislang für die Villa interessiert hatten, persönlich eingeladen das Objekt noch einmal zu besichtigen. Am Tag des Bieterverfahrens erschienen 33 Parteien, welches zur Abgabe von drei Geboten führte. Im ersten Fall fehlte den Bietern das "nötige Kleingeld", das zweite Gebot mit 200.000 Euro war zu niedrig, während das Dritte - ein Angebot eines Investors - in Höhe von 390.000 Euro überraschenderweise die Zustimmung der Eigentümer fand. Die Gesellschafterversammlung des Investors lehnte den Kauf der Immobilien allerdings ab, so dass ein Kaufvertrag nicht zustande kam. Sechs Monate nach dem Ereignis ging die Maklerin mit einem neuen Angebotspreis von 390.000 Euro erneut an den Markt. Diesmal in der konventionellen Vermarktung wurde dann endlich der Käufer gefunden.

Interessant ist, dass hier der Erfolg nur unmittelbar durch das Bieterverfahren eingetreten ist. Obwohl die Vermarktung zum Höchstgebot keinen Käufer zutage gefördert hat, haben die Eigentümer gelernt, was ein am Markt erzielbarer Preis ist. Wertgutachten entpuppten sich als Fetisch der Immobilienbranche. Wer ein Objekt nicht verkaufen will, aber dessen Wert kennen muss, der wendet sich an einen Sachverständigen. wer verkaufen will, der fragt den Markt. Alles andere ist so als würde man versuchen, mittels Tabellen und Berechnungen das Wetter zu ermitteln und sich gleichzeitig weigern, einfach aus dem Fenster zu schauen.

 Zur Ehrenrettung der Sachverständigen (der Verfasser ist ebenfalls Sachverständiger) muss gesagt werden, dass es bei sogenannten "Liebhaber-Objekten" in strukturschwachen Gebieten, extrem schwierig ist in einem Verkehrswert-Gutachten den Marktwert zu ermitteln bzw. den aktuellen Markt vorherzusehen... Bei tausend anderen gängigen Immobilientypen und als normal anzusehen Marktsituationen sind die Gutachten der Sachverständigen ein hervorragendes Mittel zur Marktwertermittlung!!!! Stand: 10.06.2008

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